La reducció de les quotes d'inscripció per als socis dels clubs s'ha convertit en una pràctica habitual en els tornejos de pàdel. Aquesta política té sentit com a manera de recompensar la fidelitat dels socis, però planteja una pregunta més àmplia: no haurien de servir les competicions també per atraure nous jugadors? Aquesta és la pregunta que es planteja Frédéric Richème, àrbitre de pàdel (JAP2) durant uns deu anys. 

A mesura que el pàdel ha guanyat popularitat a França, els clubs han augmentat el nombre de competicions que organitzen per satisfer la demanda cada cop més gran. Alhora, molts d'ells ofereixen tarifes preferencials als seus membres durant els tornejos.

Frédéric Richème creu que aquesta pràctica mereix ser examinada. Sense qüestionar els beneficis atorgats als socis, anima els clubs a reflexionar sobre el paper real que tenen les seves competicions en el seu desenvolupament.

Un torneig, molt més que una simple competició

Segons l'àrbitre, un torneig és, sobretot, un aparador per a un club. Els jugadors de fora del club descobreixen les instal·lacions, la qualitat de l'acollida, l'ambient, els camps, però també els serveis que s'ofereixen, com ara el bar o el restaurant.

En altres paraules, cada concurs representa una oportunitat per presentar l'estructura a possibles futurs clients o fins i tot a futurs llicenciataris.

"Un torneig és una veritable eina de prospecció", resumeix.

El jugador extern, un futur membre?

En la seva anàlisi, Frédéric Richème posa de manifest una paradoxa.

Els jugadors que viatgen desenes de quilòmetres per participar en tornejos incorren en despeses de viatge, sovint gasten diners localment i descobreixen el club per primera vegada. Tot i això, en alguns casos, paguen més que els socis que ja utilitzen les instal·lacions durant tot l'any.

L'autor troba aquesta situació problemàtica. El jugador extern podria representar la millor perspectiva comercial del club, tot i que contribueix indirectament al finançament dels descomptes atorgats als socis.

Retenir els clients existents o adquirir-ne de nous?

Segons ell, l'objectiu no és enfrontar els dos enfocaments.

Els socis contribueixen a la vida del club durant tot l'any i la seva lleialtat, naturalment, pot ser recompensada.

D'altra banda, si el torneig també es considera com una eina de desenvolupament, es podrien imaginar altres formes d'incentius per atraure nous jugadors.

Entre les opcions que es debaten hi ha un descompte per als participants per primera vegada, un val de reserva per a futurs lloguers de camps, una beguda gratuïta, un avantatge per als jugadors que facin un viatge llarg o un programa de fidelització obert a tots els competidors.

També una lògica econòmica

Més enllà de l'aspecte esportiu, Frédéric Richème assenyala que el desenvolupament d'un club també depèn de consideracions econòmiques.

Cada jugador visitant pot generar ingressos addicionals mitjançant compres in situ, tornar a llogar una pista o recomanar el club a la seva xarxa. Des d'aquesta perspectiva, un descompte únic ja no seria una despesa, sinó una inversió destinada a millorar l'atractiu del club.

Una estratègia a adaptar segons els clubs

L'autor, però, reconeix que no hi ha una solució universal.

Els objectius d'un club amb agendes plenes amb diverses setmanes d'antelació no són els mateixos que els d'una nova organització que busca augmentar la seva visibilitat. De la mateixa manera, un club sense ànim de lucre i un club privat no necessàriament abordaran el tema des de la mateixa perspectiva.

En definitiva, el debat va molt més enllà de l'import de les quotes d'inscripció. Qüestiona com volen utilitzar els clubs les seves competicions: com un benefici reservat als seus socis o com una veritable palanca de desenvolupament.

Aquesta és una idea que podria ressonar amb molts líders de clubs, ja que el pàdel francès continua creixent.

Frederic Richeme

Fred Richeme és un dels jugadors de Padel de la regió de Toulouse i PAU. Aquest àrbitre és un apassionat del pàdel. I us ofereix les seves opinions, les seves opinions sobre la vida de Padel a França.

Sobre el mateix tema

etiquetes