Centreu-vos en el mercat del tennis i els seus jugadors. Veurem que el públic és nombrós i que evoluciona. També és necessari en el sector socioeconòmic que té un impacte directe sobre el nombre de professionals i el nombre de llicenciats padel.

  • Evolució de diferents públics

El tennis modern s’adapta perfectament a les famílies i a les seves necessitats, ja que qualsevol persona d’entre 5 i 80 anys pot trobar plaer i motivació al tennis. És a dir, que hi ha una oferta que correspon a tots i que permet progressar mentre es diverteix. Els nens poden jugar en un mini-club de tennis alhora que els seus pares competeixen en competicions i campionats setmanals per equips. Els joves menors de 14 anys poden participar en programes d’entrenament i entrenament, mentre que els juniors poden adaptar-se a la competició mitjançant campionats. A més, els nois poden jugar amb les noies i els adults poden jugar amb els joves. Això permet contrastar amb la imatge comuna d’un esport elitista i demostrar que és un esport universal i obert a tothom. Sobretot quan sabem que el tennis és jugat per milions de persones a tot el món, més exactament 60 milions a 205 països, inclosos 3 milions per a França el 2000.

Hi ha diverses tendències al mercat del tennis, tendències que difereixen entre nens i adults. Els nens tenen una mentalitat diferent de la que hi havia al seu lloc fa deu anys. De fet, els nens tenen més opcions en el temps lliure i busquen activitats on divertir-se i deixar-se anar, però també busquen el rendiment i l’èxit. Per tant, si no es diverteixen o no poden jugar, solen renunciar ràpidament i canviar d’activitat. Els pares, que avui tots dos solen treballar, solen tenir horaris molt ocupats. Per tant, l'activitat que practiquen els seus fills depèn de la seva disponibilitat. Per tant, una activitat amb horaris flexibles és privilegiada per als seus fills.

Cal tenir en compte que a l’adolescència (14-20 anys) més noies renuncien a practicar esport que nois (vegeu l’annex 1). Això sigui quin sigui l'esport. Quan les noies surten de l’escola, solen practicar activitats físiques individuals com trotar, fer gimnàstica o nedar. Practiquen aquests esports lliurement i sols amb les amigues. Expliquen aquesta elecció per falta de temps. De fet, la pràctica d’aquestes activitats us permet gestionar el vostre horari sense la restricció d’entrenaments i partits setmanals cada cap de setmana. Aquest motiu és aclaparador de les dones. A més, les seves motivacions són diferents de les dels homes. El que els condueix a la pràctica és el manteniment del seu cos, el seu aspecte físic, el control del pes i el manteniment d’una bona salut. Un estudi recent demostra que "les dones estan més atretes per les nocions de benestar, salut i pràctiques lliures, de victòria sobre un mateix abans que la victòria sobre els altres" (2Brocard P., (2015), Les dones no estan fetes per córrer, Edicions Belin, París, p9-10). A diferència de les dones, els homes busquen més confrontació mesurant-se contra els altres, superant-se, lluitant.

  • El sector socioeconòmic

El tennis és el primer esport individual i el primer esport mixt a França. 3 milions de persones practiquen aquest esport, inclosos 1,1 milions de llicenciataris. El 35% dels llicenciataris juguen a tennis en competició. Aquestes xifres són del 2007. El tennis és un joc caracteritzat per aspectes d'educació, recreació, salut, benestar i vincles socials atribuïts a la pràctica de l'esport. Els clubs afiliats ofereixen diverses ofertes als seus membres: iniciació, escola de tennis (ofertes que van des del mini-tennis fins al club júnior, incloent la competició i el tennis per a adults). A més d’oferir entrenaments per a molts tornejos interns i externs per a totes les edats, n’hi ha 10700, i també s’ofereixen campionats individuals i per equips als titulars de llicències. Juntament amb tot això, s’organitzen diverses i variades activitats, actualment s’ofereixen pràctiques i lliçons individuals per part de professors certificats estatals (BE) i graduats estatals (DE). Segons la FFT, la majoria dels llocs de treball són tècnics, ja que afecten a 5000 patents estatals, el 71% dels quals són a temps complet, la qual cosa equival a 3300 BE equivalents a temps complet (FTE). Entre 500 i 700 ETP es refereixen a les professions de recepció, administració i manteniment dels clubs. Per tant, el tennis tindria 4000 llocs de treball ETP. Hi ha quatre tipus de clubs que es poden distingir: el club

“urbà”, el club “periurbà”, el club “rural” i el club “corporatiu”. Segons una enquesta de la secretaria esportiva, un club mitjà té un pressupost anual de 33000 euros i compta amb 129 socis entre els seus socis. Les estadístiques de l'INSEE difereixen poc ja que suggereixen un pressupost anual de 37000 €. L'aportació mitjana seria de 66 € per soci. Entre el 2007 i el 2009 les 36 lligues i les 85 comissions departamentals van comptar amb un pressupost de 50 milions d'euros, 21 milions dels quals a càrrec de la Federació i comptat entre els seus 765 empleats, sense comptar les BE. 8460 clubs conformaven la FFT amb una facturació total de 280 milions d'euros. Per a la FFT, les lligues són un relleu essencial de la política federal que s'ha beneficiat de la professionalització en tres sectors: formació, administració i desenvolupament. Aquesta professionalització és excepcional per a una federació. Cal destacar que l'any 2007, dels 152 milions d'euros de facturació, el 82% provenien de Roland Garros (un dels quatre tornejos del grand chelem al món, té lloc a París) que és el segell distintiu del tennis francès. Però aquests professionals del tennis no són els únics que donen suport a la FFT, les lligues, les comissions departamentals i els clubs. Els voluntaris són un enllaç essencial en el desenvolupament. Són 26000 líders per animar aquestes estructures. Tot el treball voluntari que es realitza representa un valor aproximat de 90 milions d'euros. Aquests directius representen 6000 FTE, dels quals 5600 treballen als clubs. Cal no oblidar comptar els iniciadors que també treballen voluntàriament i de mitjana 4,6 hores setmanals segons el Director Tècnic Nacional. La seva feina representa aproximadament 1000 ETP, que està valorat en 14,5 milions d'euros (base de retribució del SMIC). És important destacar que la feina feta pels voluntaris representa un volum lleugerament superior al dels empleats. A més, en comparació amb altres esports, el nombre de professionals és molt superior al tennis. De fet, segons les estadístiques de SES, Stats-info 2006, al tennis hi ha 1 empleat per 1,2 voluntaris, mentre que en altres esports només hi ha 1 empleat per 3 voluntaris, de mitjana.

  • Evolució del nombre de llicenciataris

Segons Gillon (2008), s’ha produït una forta democratització del tennis, tot i que continua sent relativa (en comparació amb altres esports), ja que encara existeix una forta correlació entre la renda mitjana per llar i la taxa de participació.

Molta gent renuncia al tennis. Per explicar aquest abandonament, dos factors semblen ser determinants: la manca de temps i la dificultat d'aprenentatge. De fet, els resultats d’una enquesta realitzada durant l’Open 13 del 2008 (torneig que es fa a Marsella) mostren que el 63% dels jugadors s’aturen per falta de temps i el 46% de les dones no juguen a la competició perquè considereu que el seu nivell és massa baix.

Amb el pas del temps, els llicenciats FFT han experimentat un rejoveniment. El 1970, els menors de 18 anys representaven el 35% dels llicenciataris, el 1990 el 44% i el 2007 el 51,5%. Aquest fenomen es pot explicar per la creació de mini-tennis dirigit a nens de 4 a 6 anys, que permet a la FFT dirigir-se a nous públics. A més, el tennis té un important poder d’identificació entre els joves. La major part de la plantilla està formada principalment per menors de 15 anys que, durant la temporada 2006/2007, tenien una taxa de renovació de llicències juvenils del 62,8%. El problema és que, per la seva banda, el nombre de llicenciataris adults disminueix. No obstant això, la fidelització dels llicenciataris augmenta amb l'edat. Del 2006 al 2010, s’ha observat una estabilització o fins i tot un lleuger augment del nombre de redundants (vegeu l’apèndix 2). Això sembla que s’explica per les nombroses iniciatives educatives i de màrqueting de la federació al voltant del tennis progressiu i el mini-tennis. Malauradament, entre 2010 i avui s’ha observat una nova disminució del nombre de llicenciataris. El 2010, la FFT tenia 1134571 llicenciats en comparació amb 1052061 el 2015 (vegeu l'apèndix 2 i l'apèndix 3). A més, s’observa una estadística preocupant: cada vegada hi ha més joves que deixen el tennis. Entre el 2014 i el 2015, 29123 joves van deixar el tennis, així com 4196 adults. Per tant, el nombre de joves acomiadats ha caigut un 5,18% entre els joves i un 0,80% entre els adults (vegeu l'apèndix 3).

Segons Claudine Reynes (expresidenta de la Federació Francesa d’Indústries de l’Esport i del Lleure), el 2007 "el mercat francès és estable i madur, com la resta d’Europa" (3Crognier L. i Bayle E (2009), El tennis a la societat del demà, Edicions AFRAPS, Montpeller, p50-51). En canvi, "el mercat americà creix de manera més significativa". Aquí tracta el mercat del tennis en general, que inclou fabricants del sector, com ara marques de tennis, ja sigui per a sabates, equipament o tèxtils. Tot això, òbviament, depèn dels tennistes. Per a ella, el declivi del mercat francès es pot explicar per diversos motius, i en particular per la "desafecció del tennis". Declara que “al practicant d’una activitat esportiva li interessa cada vegada menys la competició, però busca una pràctica molt més orientada a l’oci. Afavoreix la relaxació, la diversió, el fet de practicar amb la família ”. Però per a ella aquest no és l’únic motiu de la desafecció del tennis. També explica que això es deu a "la dificultat de trobar parella, les dificultats relacionades amb la reserva de tribunals els caps de setmana, l'obligació de reservar amb antelació, que perjudica l'espontaneïtat de la pràctica. , i el zapping esportiu: els practicants passen d’una activitat esportiva a una altra, volen provar diferents pràctiques, diferents esports ”. Pel que fa a les dificultats per trobar parella de joc i les dificultats relacionades amb la reserva de pistes, són coses que els clubs poden resoldre per si sols. D’altra banda, pel que fa al zapping esportiu, és un problema molt més complicat de resoldre, ja que es deu al comportament i a la manera d’actuar dels practicants actuals.

A més, Claudine Reynes explica que aquesta desafecció és tant més sorprenent com

“Els esdeveniments de tennis són ben publicitats, que el tennis com a espectacle té molta assistència i que aquesta mediació centra l'atenció del públic en jugadors d'alt nivell que són ambaixadors de marques (...) Es percep que els jugadors són positivament pel públic. Els jugadors respiren un aspecte glamurós, sobretot amb l’arribada dels provinents de l’Est. Molt publicitades, aquestes dones joves amb un aspecte model també ocupen bons llocs al rànquing i són excel·lents ambaixadores de marques ”. Les jugadores que s’associen amb el seu discurs són, per exemple, Anna Kournikova i, més recentment, Maria Sharapova o Ana Ivanovic. Ella creu que "la simpatia dels esportistes és enorme amb el públic i hauria d'influir significativament en l'augment de la pràctica esportiva, especialment entre els juniors". Això significa que la cobertura mediàtica dels millors jugadors que són ambaixadors del tennis hauria de permetre normalment atreure nous practicants entre els joves i, per tant, nous llicenciats. Però va acabar concloent que la cobertura mediàtica de les icones del tennis "no és suficient per augmentar significativament la pràctica del tennis". És a dir, que el nombre de llicenciataris no augmenta per tot això. Segons ella, per revitalitzar el tennis a França seria necessari "que una francesa o una francesa guanyessin Roland Garros, perquè fins i tot si el practicant ja no queda fascinat per la competició per si mateix, l'esport d'espectacles és molt popular i els francesos estan entusiasmats amb les grans competicions i els seus atletes ”. Tot i això, també especifica que aquesta no és l’única manera de revitalitzar el tennis. Els clubs podrien fer accions i diversificar la seva oferta per satisfer els nous professionals que desitgin practicar el lleure. També podrien utilitzar esport d’alt nivell per atreure diferents públics i atraure nous llicenciats i, per tant, augmentar el nombre de professionals. Però això correspon més al paper de la Federació que al dels clubs. El primer que s’ha de fer és dirigir-se als joves perquè són l’objectiu principal i s’aprèn un esport molt jove, i sobretot a l’escola. Per aconseguir-ho, va desenvolupar la idea que era necessari "no només atraure-les, sinó també retenir-les: els estudis demostren que entrar a la vida laboral sovint va acompanyat d'una disminució de la pràctica o fins i tot d'un abandonament. (falta de temps, més sovint). Els clubs també haurien de poder establir accions de desenvolupament i prospecció (...) hem de buscar futurs professionals a casa, als carrers i a les escoles ”.

El mercat del tennis està canviant i la FFT ha de poder desenvolupar i diversificar la seva oferta. Ha de continuar implementant una política orientada a augmentar la pràctica i la cobertura mediàtica perquè són bones maneres de continuar el seu desenvolupament. De fet, el tennis té diverses oportunitats per desenvolupar-se econòmicament i esportivament. L'audiència televisiva és una, igual que la cobertura dels mitjans. Per exemple, l'Open dels EUA 2007 (torneig de grand chelem a Nova York) va reunir més de 75 milions de persones davant la seva televisió, en 180 països. El tennis va ser el segon esport més vist pels espectadors de televisió durant la temporada 2000/2001 a Espanya, i el primer esport individual vist pels espectadors. Per la seva banda, France 2 va atreure una mitjana de 4,2 milions d'espectadors a cada partit de Roland Garros, el que equival a una taxa d'audiència del 36,8%.

Nicolas ZEBBAR

Llicenciada en un màster en gestió esportiva i apassionada del tennis, vaig realitzar un estudi sobre el desenvolupament del tennis femení. Practicant aquest esport durant vint anys i actualment gerent del meu club (TC Morlaàs, als Pirineus Atlàntics), sempre estic a la recerca de noves idees destinades a millorar l’entorn de pràctica dels socis. Per tant, estic encantat de poder compartir aquest treball.