"Els punts forts de PORTER" és una eina que ens permet anticipar els desenvolupaments del mercat que podrien posar en perill els avantatges competitius del nostre producte o servei, cosa que ens permetrà establir estratègies d’inversió i innovació. també aquí, aquesta és una visió global i no només sobre el món padel.

La competició:

Podem veure que la competència intra-sectorial de les marques és dura. Al nivell de les 4 marques: Decathlon, Intersport, Go sport, Sport 2000, ocupen el 65% de la quota de mercat d’articles esportius. Per diferenciar-se de la competència, les marques creen les seves pròpies marques en tot tipus de famílies d'articles esportius: roba i calçat esportiu, equipament per a esports aquàtics i de neu, material esportiu individual i d'equip. . Aquestes marques utilitzen diferents canals especialitzats en la distribució d’articles esportius, com ara botigues multi-universes / multiesportives grans i mitjanes, marques especialitzades en un univers o esport concret (Veloland, botigues oficials de clubs), marques-marques de roba esportiva adidas, nike), sabates esportives i botigues de roba esportiva multimarca (running, guarda-peus).

Finalment, la competència es pot analitzar en altres circuits de distribució esportiva com supermercats especialitzats d'aliments (Leclerc), jugadors purs especialitzats en una o més àrees esportives (Privatesportshop), jugadors purs generals (Amazon, C-Discount), botigues de confecció i sabates (Kiabi), grans magatzems (Galeries Lafayette).

El poder negociador dels clients 

La influència dels clients en un mercat depèn del preu, les condicions de venda i els serveis oferts. Això influirà en el client, en la seva elecció de marca. Si ens posicionem com a B2C, observem que les últimes tendències de la marca són oferir cada vegada més àmplies opcions de productes. A més, s’ha reelaborat la segmentació de les marques pròpies de Decathlon, cosa que pot alterar l’experiència del consumidor.

Nous participants

Actualment, els líders mundials en vendes de productes de tennis són Babolat, Wilson i Head. Per tant, les barreres d’entrada són molt marcades en termes d’innovació i coneixement en la producció d’articles esportius de tennis. Babolat és el precursor de la raqueta connectada que permet recollir, transmetre, analitzar i compartir les dades del seu joc. Són “dades” personals reals que permeten prescindir d’un possible entrenador per progressar.

En termes d’innovació, Artengo destaca una mica més en les seves raquetes antivibracions que limiten el colze del tennis gràcies a la seva tecnologia Softfeel que “atenua” més vibracions en comparació amb les raquetes actuals. En aquest camp tecnològic, la competència continua sent força forta.
Fidelització del consumidor per Babolat és important perquè la seva imatge de marca és molt forta perquè té grans campions jugant amb aquesta marca. Es tracta de 300 jugadors contractats, inclosos 150 majors de 18 anys i 150 menors de 18 anys. Són nois i noies de totes les nacionalitats els que contribueixen a la visibilitat de la marca.

Artengo només pot progressar en termes d’aquesta visibilitat que li falta. Els contractes amb jugadors de molt alt nivell són una debilitat en comparació amb els de Babolat. Nicolas Escudé és el pioner de la marca Artengo i Steve Darcis (millor rànquing 38)º món) són jugadors d’alt nivell que estan contractats amb ell. Per tant, Artengo és una gran debilitat a l’hora de comparar-lo amb ell Babolat en contractes per representar la marca.

Productes substitutius

Pel que fa als productes substitutius, l 'amenaça potencial podria venir de l' aparició de nous esports de raqueta, com ara padel, o tennis de platja.

Avui en dia, el 84% dels llicenciats coneix el tennis de platja i el 21% d’ells ja ha jugat o juga regularment.

Relatiu a padel, El 79% dels titulars de llicències coneixen aquest esport i el 16% ja ha jugat o juga regularment.

Actualment, l’interès per aquests dos tipus d’activitats no és molt elevat, són respectivament del 3,6 i el 3,9 / 10 segons l’esport i el cicle sindicals. Tanmateix, el padel coneix un potencial innegable, seria més adequat per a una pràctica complementària de tennis. El 58% l’utilitzaria per oci o amb amics i el 39% es registraria al club a més de jugar a tennis.

S'hauria de vigilar el desenvolupament dels mercats d'aquests esports perquè es practica padel és cada vegada més freqüent, afecta totes les categories d’edat i el converteix en un esport de fàcil accés per a les persones que practiquen altres esports. A més, la federació francesa de França padel està afiliat al tennis i els plans futurs dels clubs són construir pistes. Serà molt més necessari estar atent a altres marques que comencin a produir aquest tipus de raquetes com Rossignol o Adidas.

Aquests productes substitutius representen una altra forta amenaça per al mercat de les raquetes de tennis. L’aparició d’aquestes noves disciplines podria traslladar clients fidels del tennis a aquests altres esports.

El poder negociador dels proveïdors

Si estudiem el poder de negociació dels proveïdors, Decathlon seria una de les marques menys afectades per aquesta negociació per dos motius. D’una banda, és una marca de distribució, el poder negociador serà encara més important a causa de la quantitat comprada als fabricants de marques.

D’altra banda, disposa d’una cadena de distribució pròpia gràcies al seu gran nombre de marques apassionades que gestiona el disseny, fabricació i distribució. La integració vertical permet a Decathlon obtenir un control molt millor sobre els subministraments, els costos, les qualitats, etc. És per això que l’empresa se centra més en la verticalitat ascendent, és a dir, en el disseny i la innovació de nous productes. Decathlon té com a objectiu crear totes les seves pròpies marques per a cada esport el 2020, l’empresa deixarà d’interactuar amb les marques i es diferenciarà completament d’altres botigues, que hauran de continuar negociant.

Franck Binisti

Franck Binisti descobreix el padel al Club des Pyramides el 2009 a la regió de París. Des de padel forma part de la seva vida. Sovint el veieu recórrer França anant a cobrir els principals esdeveniments de padel Francès.

Sobre el mateix tema