El desenvolupament d’un nou mercat de consum i un conjunt d’accions analitzades prèviament i executades subjectes a canvis. De fet, la formació d’un nou mercat és un procés que aporta una nova visió sobre el paper del consum.

La major part del procés se centra en dos processos que són la innovació i la seva difusió en què els consumidors són beneficiaris del procés.

En primer lloc, ens centrarem en el fet que els consumidors volen emancipar-se en nous mercats. De fet, Kozinets (2002) mostra “els intents dels consumidors d’emancipar-se de la lògica del mercat institucional” (P856), si prenem l’exemple de padel, podem descriure aquest mercat, inicialment, com un mercat sense suport institucional real, és a dir, sense federació. En conseqüència, aquesta nova pràctica esportiva pot empènyer la gent a emancipar-se cap a nous esports, més enllà dels estàndards institucionals.

Així, podem veure que molts jugadors que al principi formaven part de mercats consolidats a França, com el tennis o el futbol, ​​s’estan emancipant cap a esports poc coneguts però en auge com, per exemple, padel per tal de gaudir d’un ambient més familiar i menys institucionalitzat.

Es poden definir lògicament diverses etapes que mostren com emergeix un mercat. De fet, si prenem l’exemple de la família Brown que va crear el mercat de les mini motos a la dècada de 2000, podem determinar les diverses etapes essencials per a l’aparició d’un mercat. Per a això, utilitzarem el testimoni de l’equip d’investigació de la indústria de les motocicletes que entrevistarà la família Brown sobre com va començar, per què la mini motocicleta i quines són les peces clau de la seva història.

En primer lloc, el mercat ha de tenir la capacitat de proporcionar una sensació única, és a dir, una nova sensació que els consumidors no troben en diversos mercats. Aleshores, el mercat ha de proporcionar un entorn segur i original, el padel l'oportunitat de jugar "a l'interior" o "a l'aire lliure" en un terreny segur i molt estètic completament diferent dels coneguts camps d'esports de raqueta. A més, els consumidors han de tenir l’oportunitat de modificar i personalitzar els seus productes, és a dir, el desig de canviar a materials més eficients o més estètics segons la seva evolució. El padel dóna l'oportunitat de canviar el seu estil de joc gràcies a moltes raquetes del mercat que poden adaptar-se al rendiment de cada jugador.

El següent pas és la tendència a construir infraestructures per al consumidor per desenvolupar la pràctica, padel ha crescut any rere any en infraestructures, passant de 15 clubs a 172 el 2017. L’últim pas és la capacitat del mercat per crear comunitats en diferents àrees geogràfiques i atraure inversors. El padel beneficis de clubs de tota França amb comunitats de jugadors i clubs amb un objectiu comú, desenvolupar el padel a França.

Des d’un punt de vista teòric, podem resumir aquestes etapes per diferents punts. De fet, seguint el diagrama de Martin i Schouten, veiem una "Traducció prèvia al mercat", aquesta part inclou una primera subparta "innovació del consumidor" i una segona subparta "metacomunitat de consum". Aquesta primera sub-part posa èmfasi en el desig dels consumidors segons el tipus de mercat emergent, les restriccions dels materials, els objectes i les habilitats necessàries per al disseny de la pràctica. La segona subapartat reflecteix el rendiment del consum local, la infraestructura, les pràctiques i la comunicació per Internet. Aquest treball s’ha de realitzar i analitzar per tal de garantir la correcta construcció del mercat.

Segons Martin i Schouten, el segon pas són les "traduccions al mercat" i això passa per la "catàlisi i maduració del mercat". Aquesta part mostra com s'ha de definir el mercat, passant per la traducció del mercat a través de comunitats de consumidors en xarxa.

Així, la creació del mercat es basa en la construcció de comunitats de consumidors que, en xarxa, difonen la idea del mercat i de la pràctica mentre el desenvolupen. Com s'ha dit anteriorment, el padel inicialment es basava en un petit grup de consumidors que, gràcies a la seva passió i amor per l’esport, difonen aquesta pràctica i ara són presents a tot arreu a França.

Finalment, entra en joc un factor final en el procés d’emergència d’un mercat. De fet, Amabile (1996) explica que "la passió i la motivació intrínseca són motors de creativitat" (P861), de fet, aquesta passió que cada empresari o inversor porta al padel o l’esport en general és un motor en la realització d’un projecte. Aquest sentiment es transmet així als consumidors, que al final ja no consumeixen una pràctica sinó un desig i un plaer. Aquest fenomen és un dels factors clau per crear una comunitat de pràctiques.

Així, aquests factors mostren que gràcies a la presència d 'aquestes diferents comunitats i a les seves passions compartides, el padel pot sorgir com a pràctica social.

Gràcies a les diferents teories identificades en aquesta revisió de la literatura, podem establir diferents hipòtesis que poden aportar algunes idees de respostes al meu problema que és: Comprendre l’aparició de Padel com a pràctica esportiva i social i desenvolupament del mercat associat?

A continuació, es durà a terme un estudi concret amb professionals per proporcionar elements que puguin validar algunes de les meves hipòtesis i respondre al meu problema.

Tanguy Le Roux

Estudiant de màster 2 emprenedoria i innovació a l’IESEG SCHOOL OF MANAGEMENT de París i apassionada de l’esport, vaig decidir dedicar la meva tesi de final d’estudi sobre l’aparició de padel a França com a pràctica esportiva i social i el desenvolupament del mercat associat. Després d’haver viscut 22 anys al Marroc i cinc anys a França, estic encantat de poder compartir les meves habilitats.

Sobre el mateix tema