Després d'haver estat a punt d'aturar-ho tot fa un any, Manu Garcia i Régis Monnerie ens expliquen la seva història. En efecte, han viscut etapes decisives en la seva activitat de distribució al padel negocis a través dels seus llocs emblemàtics de comerç electrònic francesosPadelShop.com i PadelXP.com i la seva botiga 100%. padel de Pau.

Originalment, francès Padel Botiga et Padel XP són dos llocs de padel comerç electrònic totalment independent. Si col·laboraven a nivell logístic, vivien la seva vida, cadascun pel seu compte.

Llavors, com als llibres, un element disruptiu ha arribat a trencar l'equilibri dels dos llocs. Després de moltes reflexions, preguntes i dubtes, francès Padel Botiga i Padel XP decideix fusionar-se.

Per explicar-nos la seva història, Regis Monnerie, fundador del lloc francès Padel XP i Manu Garcia, un dels actors de la padel francès, invertit en My Padel Store, francès Padel Botiga et Padel XP, van tornar als inicis de cada lloc, la seva fusió i els resultats del seu any 2023, al micròfon de Padel Magazine.

El naixement del francès Padel Botiga

Manu: “Al principi, tot el mèrit va Julien Pes perquè va ser ell qui va muntar el lloc web francès Padel Botiga. La idea va sorgir d'ell, el 2019. Ens vam trobar pel camí, amb com 3e soci no actiu Laurent Barthe de Castres, que fou un dels precursors del negoci de padel A França. Durant el Covid, es va prendre la decisió d'unir forces i treballar junts. Volíem muntar alguna cosa on la gent pogués trobar-ho tot en padel, sobretot. El lloc francès Padel Botiga es gestionava dins de l'empresa Fama esportiva, fundada per Julien el 2019.

L’arribada de Padel XP

Regis: “Bàsicament, jo era un jugador de tennis i Vaig començar padel el 2017., al meu club de La Baule. Ràpidament em vaig apassionar aquest esport i vaig jugar molt. Anteriorment, vaig treballar en música i era propietari d'una empresa de distribució d'instruments musicals, que vaig vendre el 2018.

Vaig començar a buscar una nova activitat. Però a l'època del Covid, els meus plans van canviar. Jo que pensava que seguiria en la música, durant el segon confinament, amb el temor de ser tancat cada sis mesos, em vaig dir que ens havíem de plantejar les coses d'una altra manera. M'interessava el mercat padel i, quan vaig veure el que havia passat a Espanya durant els últims 20 anys, em vaig dir que, sens dubte, estàvem en vigílies d'una explosió a França i altres llocs d'Europa.

També em vaig dir que, creant un lloc web en relació al Covid, potser era la bona idea. Jo era client del francès Padel Botiga. Coneixia una mica en Julien Pes i Manu Garcia, i els vaig trobar súper amables, molt competents, molt orientats al client. En Manu ràpidament es va assabentar del meu projecte i vam parlar bastant durant els mesos següents, quan Estava muntant el meu projecte, a principis del 2021. Julien i Manu em van proposar treballar junts."

Logotip_PadelXPcom3

Covid, un element trampolí

Manu: “El Covid em va fer pensar en moltes cosess, especialment pel que fa al potencial del mercat en línia. Va ser una oportunitat per poder fer alguna cosa en línia perquè malauradament moltes botigues estaven tancades.

Durant el confinament, vam donar permís a la gent més fàcilment per anar a fer esport, en lloc d'anar a consumir. Així que, al final, la gent va voler tornar i jugar padel més no necessàriament tenien l'oportunitat d'equipar-se des que les botigues estaven tancades.

Per a mi, el gran trampolí va ser el Covid, però sobretot durant el segon confinament, a finals del 2020. Va ser llavors quan la gent es va dir “Alguna cosa està passant”. Hi havia la preocupació de dir "Ens tancaran cada 3, 6 mesos...". Com a resultat, va fer clic, especialment per a les vendes en línia."

Va ser també en aquest moment quan Régis va decidir entrar al negoci de padel.

L'inici de la col·laboració entre els dos llocs

Regis: "Julien i Manu em van suggerir que comparteixi diverses coses, sobretot la logística, ja que érem dues petites empreses que s'estrenaven. En aquell moment, estaven en procés d'iniciar un estoc més gran en un nou magatzem a Nimes. Ràpidament, Em vaig dir que era una oportunitat per poder gestionar el meu lloc tranquil·lament, a casa, mentre tenia la logística gestionada per professionals. du padel. Manu fa anys que hi és. El fet de ser francoespanyol fa que tingui molts contactes a Espanya. Per la seva banda, Julien va ser un dels millors jugadors francesos padel.

Vaig acabar amb uns socis molt competents. Per tant, Padel XP va néixer el juliol de 2021 però es va mantenir completament independent del francès Padel Botiga, almenys durant un any i mig. Teníem una logística comuna, però ja està. Érem socis però vaig fer el meu, com la comunicació en particular.

Inauguració de la primera botiga

Regis: "Amb el temps, la nostra associació anava molt bé. En Manu i en Julien em van dir diverses vegades que calia intentar implicar-nos d'una manera més directa. Sobretot perquè en Manu també en tenia My Padel Botiga, que havia portat quan va arribar a French's Padel Botiga. Per tant, vam tenir logística que s'encarregava de tres llocs.

El següent pas, molt important, abans de parlar de fusió, va ser l'arribada de Frédéric Richeme de Pau i l'obertura de la Botiga francesa Padel Botiga Pau.

En 2022 Manu i Julien tenien un problema amb certes marques que no els volien lliurar perquè només venien per internet. Per tant, era necessari disposar d'una botiga física per tenir dret a vendre determinades marques. Per la meva banda, aquest projecte no em va preocupar gens.

Manu i Julien es van preguntar on podrien muntar la seva primera botiga.

Al principi, pensaven en les grans ciutats. Però van acabar recorrent a Pau perquè coneixien en Frédéric, un caràcter essencial de la padel a Pau : jugador de llarga trajectòria, àrbitre, conegut per tota la comunitat, perquè és el creador del grup Padel Pirineus... Així que van decidir obrir la botiga francesa Padel Compreu a Pau perquè hi ha una gran comunitat padel. Com a percentatge de la població, potser és la ciutat on es juga més apostes. padel a França…

Així, al novembre o desembre del 2021, la botiga va obrir i va ser la primera botiga 100% física padel a França".

francès Padel Botiga
francès Padel Botiga
francès Padel Botiga
francès Padel Botiga
francès Padel Botiga
francès Padel Botiga Pau

Tremolor de la terra

Regis: "El següent pas, l'octubre de 2022, és un esdeveniment que no ens esperàvem. Julien Pes, que va ser l'instigador de tot, ens diu que vol aturar l'aventura empresarial padel, i el més ràpid possible. Hi havia pensat durant l'estiu i es volia dedicar al 100% a la docència i la competició, sent professor de padel als Hauts-de-Nîmes i un jugador d'alt nivell. L'aparença negocis s'havia tornat una mica descoratjador per a ell. De fet, ja no volia.

En Manu i jo ens vam quedar una mica sorpresos. Fins i tot es va parlar d'aturar-ho tot. Però les vendes han anat creixent contínuament des del 2019 i això hauria estat una llàstima. El Manu em va dir que no volia portar el nadó sol. Com a resultat, o ho fem junts o ens aturem. Per la meva banda, com que era gran i ja havia dirigit una empresa anteriorment, tampoc no volia estar sol. Al final, fer-ho en associació semblava el següent pas lògic".

La trobada d'activitats a Sports Fame

Regis: "Vam decidir el novembre del 2022 reunir totes les nostres activitats, i les nostres quatre empreses separades, en l'empresa principal i original, Sports Fame que era l'empresa matriu del francès Padel Botiga. Vam tancar totes les empreses dels altres dos llocs, Padel XP i My Padel Store, i la de la botiga Pau, per fusionar-ho tot en Sports Fame. Vam decidir instal·lar-ho tot a Pau. Vam traslladar el nostre magatzem de Nimes a Pau. També es va traslladar la botiga del centre de la ciutat per poder tenir un local més gran, a Lons, al nord de la ciutat, amb la botiga al davant i l'estoc darrere.

Manu: “Cada lloc, malgrat la fusió, segueix sent independent en la seva identitat, la seva comunicació i el seu aspecte visual. Per tant, l'experiència de cada client és força diferent segons el lloc. L'objectiu era poder tenir un panell molt ampli perquè cada lloc té un objectiu de client ben definit. Així, cada lloc ha conservat el seu ADN.

El que finalment tenen en comú els llocs són els productes. Però això és el cas a tot arreu.

Avui en dia, estem en un punt en què tenim llocs web que funcionen molt bé, amb clients que en la seva majoria estan molt contents, ja siguin particulars en B2C (business to consumer), o professionals. De fet, també tenim una activitat B2B (business to business), que inclou la distribució exclusiva a França de la marca espanyola Starvie, una marca premium fabricada 100% a Espanya”.

francès padel anar a comprar padel xp regis manu fred

2023, resultats i forces del mercat francès

Regis: “L'any 2023, estem augmentant un 60% en general, malgrat els canvis fets, els nostres moviments i les inversions en informàtica i personal. Padel XP s'ha desenvolupat molt des de la seva creació, que segueix sent força recent (2 anys i mig). Ens van sorprendre les corbes més grans que les franceses Padel Botiga. No obstant això, aquest últim ha continuat el seu creixement ininterromput durant 4 anys. I la botiga que regenta Fred Richeme ha duplicat les seves vendes des que es va traslladar del centre de la ciutat al local de Lons.

Esperem un progrés similar el 2024. Crec que estarem entre un 50 i un 60% de progrés. Altres actors del padel també estan experimentant corbes de progressió tan impressionants. Tots ens beneficiem d'un mercat que està explotant i tots estem intentant fer-ho bé".

Manu: “Avui, podem estar orgullosos de formar part dels actors empresarials francesos padel. Els llocs estrangers tenen dificultats per establir-se a França perquè tots fem bé la nostra feina. Comptem amb una excel·lent atenció al client, amb assessorament, proximitat, capacitat de resposta, servei, sobretot postvenda. Tots tenim un preu, amb una selecció molt àmplia de productes, entreguem en 24/48 hores, cosa que els llocs estrangers no poden fer. Els llocs francesos també són més bonics i més professionals. Els esforços dels actors francesos a padel van ser pagats.

Una de les particularitats del mercat francès: tots ens coneixem. Cadascú treballem per separat perquè estem aquí per treballar i fer negocis. Però no parlarem malament de l'amic del costat. Tots servim el mercat francès i tenim un missatge coherent. Cadascú té la seva pròpia estratègia de desenvolupament i tots ens respectem. Com que tots els discursos són molt clars, queda clar per al consumidor”.

Sports Fame, empresa pionera en el negoci de l'esport padel a França, s'ha convertit, al llarg dels anys i de diversos canvis, en un dels pilars, amb un centre multiactivitat enfocat a la distribució de tots els productes de padel.

Gwenaelle Souyri

Va ser el seu germà qui un dia li va dir que l'acompanyés a una pista. padel, des de llavors, Gwenaëlle no ha sortit mai de la cort. Excepte quan es tracta d'anar a veure l'emissió de Padel MagazineDe World Padel Tour… o Premier Padel...o els campionats de França. En resum, és una fanàtica d'aquest esport.

Sobre el mateix tema

etiquetes